2014年，共有80家房地产企业跻身百亿军团，销售总额共计2.8万亿元，市场份额已接近40%。
2014年中国房地产销售额百亿企业榜
特别声明：百亿房企销售数据统计是以2014年1月1日-12月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据、企业已经发布的业绩公告，并参考本年度总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
绿地、万科首破2000亿大关，百亿阵营分化加剧，强者恒强态势愈显
从销售业绩分布来看，这些百亿房企出现3个清晰的断层，并据此分化出三大阵营的台阶式分布，且各大阵营分化加剧，“越大越快、强者恒强”的态势愈显：
阵营为7家千亿级企业，凭借广泛的市场布局与丰富的产品结构，灵活应对市场变化，保持了业绩的稳步提升，销售额平均增长23.8%，在各阵营中增长最快。绿地、万科双双首破2000亿元大关，其中绿地商业、办公等大宗物业以及海外销售等贡献了较大业绩，以2403亿元博得了房地产销售额头筹，销售额增长率高达48%；而万科全年销售额达到2180亿元，同比增长28%，依然保持国内专业住宅开发商的龙头地位。其他五家1000亿元以上的企业的发展速度则相对稳健。
第二阵营为12家300-1000亿企业，这些企业初步完成化，但产品或布局与千亿企业相比较为单一，因而影响了企业在市场调整期的表现，销售额增长率均值为14.6%。这些企业如能合理把握调整期机遇、创新运营模式，依然可能实现弯道超车，向更高军团突围。
第三阵营为61家100-300亿企业，企业销售额增长率均值为10.4%，为三个阵营中，以区域龙头房企和在细分领域表现突出的特色房企为主，这些企业或凭借对区域热点市场的良好把控实现规模的高速增长，或依赖独特竞争力的打造实现了业绩提升和差异化发展，但也需积极适应市场变化节奏，更主动地把握市场主流，避免业绩下滑风险。
把握刚需产品主力，适时提升改善型占比
百亿企业2014年把握“首次置业、首次改善”类主流市场，以更高的产品性价比吸引大量客群；四季度，随着政策面的放松，部分市场的改善性需求大量释放，百亿企业把握机遇快速踏准营销节点，适度加快改善类产品推盘速度，推动销售业绩实现稳步增长。其中，万科、保利地产、恒大等15家百亿企业在2014年主打“首置、首改”产品，普通、中端产品占比的均值高达81.2%；富力、雅居乐、首创、阳光城、旭辉等百亿企业深耕“首置”客群，普通产品占比均值达57.5%。而中海地产、融创等百亿企业则挖掘重点城市改善市场，力促中高端项目热销，其高端产品占比均超过40%，成为企业重要的业绩来源。
完善主流城市布局，强化一二线市场地位
2014年，针对三四线房地产市场库存高、去化慢的高风险特点，百亿企业不断提速布局调整，偏重于抗风险能力较强的一、二线城市推盘销售。一方面，百亿企业2014年来自一二线城市的销售贡献均有所提升，有效保障了企业全年业绩的增长，融创、招商、远洋等企业坚持集中布局一二线城市的发展战略，前11月一二线城市销售额贡献率超70%；另一方面，百亿企业更为重视重点城市的深耕细作。其中，性房企城市布局广泛，在环渤海、长三角、珠三角等经济发达区域深耕多年，在多个重点城市保持了市场领先地位：万科、保利地产、中海地产分别在18、11和13个重点城市中位居市场领先之列，城市深耕策略下牢牢把握了重点市场的竞争优势。
积极推盘与定价，灵活应对市场变化
面对整体成交下行的2014年，百亿企业一方面准确研判营销时点、加大推盘力度，于成交转暖的四季度逐月提高推盘数量，500亿以上的百亿房企9-11月每月推盘量均超过100个，占1-11月推盘总量的45%；另一方面审时度势，主动、及时地实施降价、促销、首付折扣等策略，促进项目销售，但不同阵营整体表现有所差异：万科等阵营企业从全局出发统筹销售节奏，在全年市场乏力的大环境下仍维持价格平稳增长；绿城、融创等第二阵营企业销售均价普遍出现下调，在对抗市场波动中，这些企业的产品多样性、布局均衡性和定价灵活性仍有待提高。
开启创新营销“大时代”，全面提高推广效能
2014年，百亿房企创新营销理念，以灵活、高效的营销策略亮剑“白银时代”。首先，百亿房企借“大数据”深挖客户需求，率先将大数据应用落到了实处，积极推动其在产品营销管理层面的运用，精准扫描营销半径。第二，百亿企业试水电商广聚客源，不断提升自身技术应用能力，以“电商+众筹”的方式快速聚客以促进项目去化。第三，百亿企业构建面向置业顾问以及客户的移动自媒体营销平台，对企业品牌及在售、预售项目进行全天候、多方位宣传，化宣传效能。
结语
这一年，房地产市场风起云涌，百亿房企经受住了来自政策、去化、资金等各方面的多重考验，整体展现出“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的领军风范，在砥砺前行中再度扩容，强者恒强的定理逆市凸显。
这一年，作为中国经济发展“新常态”元年，一个变革与转型大时代的序幕已然拉开。百亿企业面对深刻调整的时代背景，应立足自身的经营优势，把握主流产品、深耕战略城市、强化运营实力、创新营销策略，保障业绩规模提升，加大企业抗风险能力。同时更要以前瞻性的眼光在变化的市场中把握战略机遇、挖掘未来业绩的更多增长点，包括强化产品创新、积极进军多元市场、转型轻资产模式等等。在此背景下，“顺应新常态、开创新局面”成为标杆企业未来发展的重要命题，企业仍要不断变革自身，充实发展动力，并增强忧患意识，迎接变革时代的重大挑战。
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