[摘要] 价格营销和情感营销向来都稳坐着营销界的头把交椅，而炎热的天气则决定了清凉营销依然是这个8月营销市场的主旋律，但在这个八月里惹人注目的要算是仍留有余温的甜蜜营销。
得益于七夕节引发的房企节日营销，8月的房产市场中处处洋溢着甜蜜，极具温情的收尾8月并和谐地拉开了传统旺季的大幕。业内人士表示，8月入市的项目目标较为明确，销售对象都是冲着在“金九银十”前后出手的购房群体，不少项目都经过了前期充分的蓄客准备，入市推盘效果好于7月。
七夕营销成本月楼市“重头戏”
相比往年，今年的8月已然跳脱出了传统淡季的范畴。房企在经过7月短暂的修整后，开启“以价换量”模式预热“金九银十”，开始信心十足却又不失低调的备战传统旺季，这点从七夕激烈的营销比拼中便可窥见一斑。
这个七夕，台州楼盘呈现出了斑斓的色彩，据不完全统计，约20多个楼盘推出了各式各样的七夕活动，除了派发玫瑰、巧克力、电影票等传统方式，许多楼盘也直接让利，推出特惠房源或一口价优惠减免现金，豪气赠送情侣相关物件：例如路桥的兰韵春天推出购房有机会享有异域蜜月游+精美婚纱照+幸福购房补贴的给力活动；而台州银泰城、路桥云锦花苑和黄岩的绿城宁江明月则都推出了相关的购房赠送铂金对戒的活动，吸引了不少准新人的注意。七夕的台州楼市显得分外甜蜜，营销活动自然也收获了不俗的成绩。
花样营销拉动人气积极蓄客
除了重头戏七夕营销外，价格营销、清凉营销、情感营销等主流营销依旧在这个八月里各显身手。为预热九月，八月延续了七月的蓄客战略，在价格方面仍然以“存抵”、折扣等吸引置业者，例如路桥星光耀广场推出购铺存三万抵十万、黄岩翠屏春晓高层推出存两万抵四万；而大多楼盘普遍有按揭9.8折，全款9.7或9.6折,在价格营销方面各家房企都已经十分得心应手。
如果说价格营销已经渐渐成为房企的固定营销套路，那么清凉营销和情感营销在八月则显得季节性特点较为突出。在炎热的天气情况下，各家房企顺势推出水上大冲关、水上嘉年华等项目自然而然获得了较佳的蓄客效果，而路桥碧水豪庭倾情赠送全棉T恤在这个夏日也显得格外贴心……除了夏日营销外，这个八月许多房企大手笔策划预热九月的营销活动，热火朝天的“壕”宴直接的展现了房企雄厚的实力，让许多置业者在惊叹之余更是暗暗记住了这些“财大气粗”让人产生信赖感的房企品牌：例如新城吾悦广场营销中心的开放和路桥星光耀广场的“星动盛典”现场，精彩活动缤纷呈现、抽奖豪礼派发不停……
业内人士纷纷表示，不少楼盘加大优惠并非只为当下卖房，蓄客才是其中重点。“购房抽家电”、“认筹享受低折扣”等活动袭来，为了能在传统旺季抢到更多的销售份额，各楼盘只是早早地打起了蓄客战。
房企蓄势待发 9月热度可期
纵观8月的台州楼市，市场成交平稳但也不乏亮点。尽管8月份也被冠以楼市淡季，但是深入市场，各大房企正越发以常态化的心态，积极筹划和运作着各种丰富多彩的营销活动，楼市其实是一片“热腾”，8月多个楼盘项目入市就为楼市注入一剂强心针，更多房企也将眼光定位于淡季之下的蓄客营销，力图以更多人性化、多元化的方式，增加人气，甚至为“金九银十”的来临做好市场铺垫。
多数楼盘回归市场，直击置业者购房要害，走低价路线和积极营销。除了各种渠道的广告推广外，低首付、打折等都只是为在九月来临前放手一搏，争取促成更多的销售意向，这些积极的营销活动也为“金九银十”楼市旺季的开启打下了一个良好的基础。业内人士分析，新房源大批量入市，让积攒已久的购买力可以集中释放，市区楼市温度还会有所提升，特别是一些重点开发的区域更是值得关注。
随着9月的临近，整个台州市场都弥漫出隐约的硝烟感，像是在等待那一束闪电，隐藏在整个市场下的轰鸣声已经做好了炸裂的准备。各家房企积极备战，跃跃欲试，不禁也让观望者倍感期待。业内人士预测，基于宽松的政策、低息环境，开发商积极去库存，购房者观望心态的变化，8月以后的楼市将持续温暖，热度或将高于2014年同期。不过，楼市库存量依然较高，从目前来看，平价走量的策略还会持续一段时间，而价格往往又是能触动购房者的，对于购房者来说，即将到来的九月的确是一个值得出手的机会。
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