[摘要] 去化难一直困扰着当下的房地产行业，而随着互联网思维的一步步渗透，“众筹众销”正逐渐成为当下房地产行业应对新常态的利器。
去化难一直困扰着当下的房地产行业，而随着互联网思维的一步步渗透，“众筹众销”正逐渐成为当下房地产行业应对新常态的利器。
10月21日，国内房地产全流程众筹平台与国内房产O2O全民众销平台达成战略合作共识，双方将在资源整合和平台对接的基础上，构建“众筹+众销”模式，为开发商创造拿地之后的全流程解决方案。
无忧我房创始人兼CEO李熠接受中国建设报记者采访时表示，当下已进入以“众筹”行为为重要表征之一的“互联网4.0时代”，在此背景下的房地产，从拿地到开发，再到销售以至于社区生活的整个产业链，在“众”字上大有文章可做，而精彩的开篇就是“房地产众筹”。
一般而言，从拿地、做规划、产品设计、获取方案复函、开始建设到开放体验中心和样板间，再到蓄客、开盘，需要6到9个月，有些甚至1年以上。如今，无忧我房通过互联网金融已打破了传统融资和蓄客的模式，帮助开发商做到拿地后立即发起众筹。
“参与众筹的用户可以是项目周边的目标购房客户，也可以是偏向投资的理财客户。这些认筹用户除了为项目提供直接资源，还会在整个众筹持有期中对项目保持持续的关注和互动。”李熠介绍称。
与此同时，为加速去化，不少开发商也开发了自己的全民经纪人后台，但无论是规模、效果、持续性，都因为许多客观因素，受到局限。集团CEO陈兴对此指出，在众创时代，众销模式可以让连接成本趋零。“遵循互联网‘分享、互动、均利’的本质，让全民参与到房地产这个万亿元级的市场中来。借助大数据平台分享的房源客源信息的精准匹配，完成精准客户的导流，从而使开发商能够减轻原有的去化压力，更快回笼资金。”
传统的地产开发，普通客户只是作为消费者，被动地接受或者拒绝开发商的产品。开发商前期的市场调查，实质上客户参与度低，并且由企业主导，谈不上参与。
而在上述“众筹+众销”的模式中，用户可以参与地产开发的整个流程。从拿地起，用户可以投资；众筹产品上线后，认筹用户可以不断通过VR样板间、PC端、移动端等，在线关注和反馈对产品方案的意见。经过后台数据分析，这些意见将会反馈到开发商，直接作用于产品设计，实现越来越深层次的定制化服务。
等到产品出来后，用户可以根据自己的需求，选择只要投资，还是接受折扣购房。这样一来，用户的身份不仅仅是单一的消费者，同样可以成为经纪人，参与到产品的推介、销售中去，并从中受益。
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