[摘要] 市场是有压力的,房企跨界、触网营销等实质上都是在打抢客户大战,包括抢夺 客。
“一对多”模式卖房
事实上,今年以来,房地产企业拥抱互联网的节奏一点儿也停不下来。
在“双11”期间,万科联手阿里启动“双11”购物狂欢节,旗下108盘集体参战,优惠幅度低至8.9折;方兴地产联手特斯拉、嘀嘀打车、百度等,启动首届“双11光盘节”,11座城市的22个项目参与让利3亿元促销;远洋地产针对远洋地产12个城市的25个项目共近万套房源,牵手京东金融玩众筹让利1亿元促销。
而据记者了解,与互联网牵手后的房企 终实现的销售额都超过了此前定下的销售目标。在尝到“甜头”后,方兴地产开始谋划“双12”促销大战,传统老牌房企合生创展也开始建立“一对多”式卖房的新营销模式。
上述合生创展人士表示,“乐透”联盟平台不但是合生创展一家房企联合其他九大商家相互渗透资源的平台,也是加入这一平台的单一个体可以实现“”多元化消费的线上线下平台,可以得到天猫上都没有的优惠。而其他行业的成交额可以反哺部分合生创展销售,合生创展的成交额也可以分流一部分反哺其他商家。
简言之,正如该人士所示,即使加入这个平台的客户现在不买房,也是合生创展的潜在购房者,这是争抢客户终端的平台。他认为,今年是房企营销模式变革元年,因为互联网带给这个时代 的变化是让信息变得透明。此前在信息不对称的情况下, 客们将钱投向了房地产行业,但现在资金开始向其他行业分流,甚至倒逼开发商为了抢夺 客,不得不重视客户体验。
合生创展高层坦言,“我们花了一个多月时间筹划搭建这个平台,其实是被市场逼的”。他表示,以前卖房打一个好广告,设计一个好“调性”就能卖掉,现在显然不行。线上的“流量”和用户黏性成为房企必须抢夺的资源。而在未来,“我们不排除购房者可以在互联网上下单,开发商或许可以用3D打印技术接单盖房”。
“如果你还把互联网思维当做房地产企业营销的噱头,而不是经营思路的一种尝试和转变,那么你既有的竞争 ,可能在瞬间就会改变甚至被逆转。”一位不愿具名的一线房地产开发企业营销负责人告诉记者,互联网思维介入房地产营销,初期可能是从噱头开始,但逐渐将释放改变行业既有竞争格局的力量。
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